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福彩双色球杀号定胆澳客网:第44章 空軍的短腿

七乐彩免费专家预测 www.liija.com 小說:文娛救世主 作者:浙東匹夫 直達底部

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傳奇的封測期很短,只有10天左右。

測試范圍也僅僅局限在錢塘市內的幾十家網吧,以及鄰近的一線城市滬江、鄰省省會金陵這么三座城市。

至于網上發放激活碼這種手段,就暫時不上了因為不會有多少人為短短半個月的封測機會去搶激活碼的,玩家自己都覺得不劃算。

每座城市的合作網吧,都是顧誠本人乃至傳奇娛樂僅有的幾個管理層、銷售人員親自跑出來的給網吧老板塞幾盒煙,給所有機器預裝封測版客戶端。然后在門口貼上游戲宣傳海報,鼓勵網吧里的玩家試玩新游戲,并且在游戲出現問題時點擊提交bug。

傳奇娛樂還會根據每家網吧搜集到的測試數據價值,給網吧老板發測試津貼。這招進一步刺激了網吧老板們推薦“傳奇”的熱情,幾乎所有人來開機器的時候,老板都會提醒一句:“嘿,最近有款新網游傳奇,目前不要錢,要不要試試?”

一切都是為了搶時間。

十一國慶來臨的時候,傳奇終于進入了為期一個半月的刪檔內測。

潘潔穎這陣子除了上課,就是和母親一起幫表弟跑貸款。

家里和公司的幾套房子都已經抵押出去了,籌到了60多萬貸款。這些錢大多被投入到了游戲的廣告推廣中去在《大眾軟件》上砸了30萬巨款,《電腦報》10萬,剩下才輪到海報和網站廣告、營銷費用。

尤其在《大眾軟件》上,顧誠不僅要求對方做傳奇的彩頁廣告,還得確保每期都有專題內容攻略,并且一直保持這種輿論轟炸的飽和度,做到年底為止。

人家本來就是本電腦游戲攻略雜志,做“有償新聞”總比做純粹的硬廣來的劃算。

之所以這么舍得在紙媒上花錢,完全是因為顧誠充分聽取了表姐先前的調研意見:

如今絕大多數潛在網游玩家,家里是沒電腦的。他們上機的時間很寶貴,都是網吧里四塊錢一個鐘頭掏出來的。所以只會用來打游戲,很少上論壇、看網頁。

對這些人而言,所有“查攻略”、“看游戲新聞”的步驟,都是在學校圖書館里完成的2000年的學校圖書館,《大眾軟件》這種攻略書,幾乎從來都是借空的。哪怕有些學校不許外借,那也得學生下課后沖得快才能拿到手,比沖食堂排隊都積極。

而且,別的書被同學拿到手之后,大家都會選擇放棄。唯有《大眾軟件》之類的東西,即使被人拿走了,還會有人站在拿書人身后圍觀當時凡是能在學校閱覽室里看到一群人扎堆圍著看書,基本上都是游戲攻略書。

《大眾軟件》在后世那個顧誠剛上小學的時候就??鞴帕?。所以要不是表姐給他那么多接地氣的建議,他這個純空軍路線的家伙還真想不到這種下三路的推廣渠道。

十一假期很快過完,轉眼便到了中旬。

“傳奇”的刪檔內測,也已進行了半個月。

當時的《大眾軟件》還是半月刊,所以“傳奇”已經在上面出了兩期專題了,游俠網和妖氣山也很賣力。

拜推廣得力所賜,游戲很快突破了1萬人同時在線、15萬注冊賬號的大關??辭魘圃碌拙陀謝岢逡懷?萬同時在線、50萬賬號。

作為新一代orpg網游的代表,如今的“傳奇”幾乎沒受到什么競爭對手的阻撓,痛痛快快跑馬圈地了半個月。

直到10月18號。

在“傳奇”內測后第18天,顧誠在妖氣山的網游站上,看到了一組同行新聞。

“東夷重量級專業orpg網游《龍族》火爆登陸華夏!由滬江盛達代理、灣灣弘基戲谷公司注資。今日起開放激活碼領取通道,限量封測!”

“受‘傳奇’內測火爆的趨勢影響,國內互聯網巨頭紛紛將注意力投向引進東夷網游。據消息人士透露,預計本年度內還會有國內神秘投資人引進《千年》、《紅月》等兩款已經在東夷被證明有市場前景的網游?!?/p >

“國內前代網游領軍作品‘石器時代’即將推出新資料片,應對來自rts類orpg同行的挑戰?!?/p >

終于有同質化的競爭對手,要進場了么?

顧誠立刻查詢了相關的新聞和小道消息,初步探明了陳天喬的行動。

果然是因為顧誠的蝴蝶效應,沒買到“傳奇”的陳天喬竟選擇了“龍族”。

但盛達公司的資金不足以買下昂貴的龍族代理權,于是最后陳天喬選擇了和同樣有志于此的灣灣公司弘基合資。以出讓一部分盛達公司股權的代價,換取弘基給該項目注資數百萬。

顧誠從來都不畏懼挑戰,但他也不是輕敵之輩。

龍族封測之后,他立刻讓公司僅有的市場調研人員盯緊這些同行的動態,每天匯報。

……

柳書琴是潘潔穎的室友,也是一名錢江大學a的研一學生。原先學的是市場營銷說實話,那種專業靠學校里那點屁用沒有的知識,根本啥都干不了。

她本科和潘潔穎雖不同專業,卻也同院,一起讀研后就更加熟絡了。

如今傳奇娛樂剛剛鋪開攤子,開支比較大。加上招牌不響,招不到什么得力人才,于是潘潔穎就把腦筋動到自己那些同學閨蜜上了她向導師申請,讓同學幫忙調研,傳奇娛樂可以適當給點經費。

導師很爽快地同意了,順帶著做了個網游產業的市場調研課題,將來報論文還能套點科研經費。

柳書琴就是這么被抓包來的。每月800塊津貼,也不限制作息時間,就搜集信息、做些市場調研工作、寫寫報告。

她很珍惜這個實習機會,準備好好干一場。今天這份報告,就是她熬了好幾個夜、做了很多調研后得出的。

“顧總,您要的競品分析報告?!?/p >

敲門走進顧誠的辦公室后,柳書琴雙手拿著報告,輕輕放在桌面上。

顧誠沒有立刻抬頭,而是在電腦上噼里啪啦打完一串東西后,才反應過來。

“哦,關于傳奇和龍族的差異化分析都做了?不容易嘛,你先坐,我慢慢看?!?/p >

顧誠掃了一眼目錄,便覺得挺滿意的。

一般完整的競品報告肯定應該包含市場調研和差異化分析,但差異化分析往往是技術支持部門的人負責、而非市場部門。柳書琴那么賣力,看上去倒是挺上進的。

顧誠細細看了一遍,報告上顯示“龍族”封測僅僅幾天,在一線城市市場的同期發展趨勢數據,已經可以和傳奇相提并論了。

果然,龍族對見過世面的玩家,吸引力不是蓋的。

傳奇那種簡單粗暴的風格,在這方面的硬傷根本沒辦法改,顧誠也不打算改。

既然做傳奇,打定的就是農村包圍城市的路線,得小白者得天下。

報告后面的大部分數據,基本上也和顧誠一開始的預測差不離。

直到他看到最后,才發現些讓他不淡定的內容。

“嗯?你最后這部分展望是什么意思?為什么認為我們傳奇的付費用戶轉化率存在很大問題?”顧誠指著報告上某一篇段落,臉色有些難看。

柳書琴臉色一白,局促地辯解:“誒?顧總您覺得這個分析有問題?我是根據目前我公司和其他同種用戶分類的競爭對手的先例,結合渠道數據分析出來的?!?/p >

“那你為什么會覺得,‘傳奇僅僅在三四線城市推廣占優的格局,會導致將來付費用戶轉化率較低’呢?”

“因為以前的網三和石器也是這樣的啊。他們針對的目標市場缺乏游戲充值點卡的鋪貨渠道,大部分四線城市的報亭老板因為游戲點卡銷量極不穩定,不肯進貨,導致偏遠地區玩家的點卡獲取渠道受到很大限制所以我覺得,面對龍族的競爭,傳奇可能不是很樂觀?!繃榍僖槐咚?,一邊搶上前把報告翻閱到某幾個位置,把證據出示給顧誠看。

“這世上居然還存在想玩游戲但是買不到點卡這種情況?天吶這是什么原始時代!買點卡上淘……好吧,貌似那玩意兒還不存在?!?/p >

剛才那句話,幸好也就在顧誠的腦海里轉悠了一圈,沒說出來。

他發現,自己真的是對這個時代太不了解了?;剮枰ê芏嗍奔?,才能適應原始人的交易方式。

如今的他,就像一臺前人工智能時代的計算機,或許解決和處理問題很強大,卻不知道如何去自己定義和發現問題,依然需要身邊的人提醒。