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竞彩篮球让分胜负:第78章 更多的圓謊

七乐彩免费专家预测 www.liija.com 小說:文娛救世主 作者:浙東匹夫 直達底部

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顧誠不得不承認,表姐的學習能力真的很強。

雖然潘潔穎從來想不出什么天馬行空的創意,但綿里藏針地把前人已經做過的事情做細做好、師夷長技以制夷、一貫是她的“天賦技能”。

這不,顧誠僅僅提了個“在綁定物理地址的條件下推廣支付寶”的大目標。僅僅兩天之后,潘潔穎就從故紙堆里學了無數前人運營經驗,把一份新鮮出爐的推廣方案丟到顧誠案頭。

當然,過程中也免不了把市場調研部的人抓包過來當兩天苦力。

“我看了,兩年前彼得蒂爾推廣paypal的時候,一開始也很不順利。當時米國人也不愿意用線上電子支付,覺得那東西看不見摸不著,不如紙幣安全踏實。彼得蒂爾推了小半年不見起色,最后不得不用‘新注冊用戶現金返利’這招,才打開了局面。

我國如今的國情,還比不上兩年前的米國米國至少有1億多人養成了透支信用卡、超前消費的習慣。所以從信用卡過渡到電子支付,對米國人的心理沖擊還不算太大。

而我國至少九成人民還停留在儲蓄時代。如今國內的借貸型金融工具,基本上都是給經營型客戶用的,普通消費者極少會透支或拆借?!?/p >

潘潔穎把現狀的惡劣程度梗概描述了一番,然后拋出結論:“所以,如果你想達到快速推廣的效果,給新注冊用戶直接送東西,是必須做的。

當初彼得蒂爾的具體做法,是每個新注冊paypal的用戶,往賬戶里白送10美元現金。如果是通過介紹人的邀請鏈接注冊,還會給介紹人賬戶也白送10美元。這種做法可以有效形成病毒式的社交擴散,讓用戶有動力拉自己的親朋好友一起用。因此,paypal的人均獲客成本高達20美元。

考慮到華夏用戶的金融價值遠不如米國公民,我們不可能支付那么昂貴的獲客成本。我反復想了之后,覺得還是改送唱片、影碟或者游戲點卡比較好?!?/p >

顧誠聽了暗暗點頭,對表姐的穩妥做法表示贊許。

當初彼得蒂爾在獲取paypal的第一個100萬用戶時,凈虧了2000萬米元所幸當時是互聯網泡沫的最高位,所以得到這些用戶之后,公司估值立刻飆升到了5億米元、并融資到了1億米元的資金。

現在是寒冬期,顧誠肯定不能和泡沫**中的人一樣亂花錢。

他順著思路往下問:“那你具體準備怎么送東西呢?”

潘潔穎把ppt翻到最后,指著幾張圖標解釋:“新注冊支付寶的用戶,免費送一張叮鐺網有賣的唱片,默認送《流星雨》。如果是老用戶介紹開戶的,給介紹人也送。

除此之外,開戶人還能獲得一次‘使用支付寶1元首沖傳奇點卡’。如果該用戶不玩‘傳奇’,也可以將這次機會保留到將來任何一款我們公司自營的其他游戲上?!?/p >

正版唱片的市場價基本上是20塊錢,算上介紹人那份一共要送2張。再加上30塊的游戲點卡首沖白送,每個新用戶的獲客成本是70人民幣。

按當時匯率折算,還不到10美元,比paypal的獲客成本低了六成。卻又足以保持優惠的誘惑力。

和彼得蒂爾相比,顧誠在這事兒上最大的優勢是他本身還經營了那么多內容產業,送的東西都是他自己賣的,不比對方實打實送米元。

售價20塊錢的唱片,刨除創作者版權費、制作成本,實際上也就七八塊錢。

游戲點卡水分更大,反正“可以同時容納20萬人在線”的帶寬和服務器租賃下來之后,閑著的時候也是閑著,多點人玩無非多交點電費。自然是拉人多多益善。

顧誠基本同意了表姐的做法,只是畫龍點睛地補了一句:

“這辦法不錯,但咱可以更進一步也別說啥‘不玩傳奇才能把1元首沖的機會留到下次’了。咱直接告訴消費者,無論我們公司的任何游戲,只要是按時計費的,支付寶首沖都是1元1張卡。但每個游戲帳號必須對應綁定一個支付寶帳號,不能一對多刷卡?!?/p >

白送一張計時點卡,就能讓一個玩家入坑一款新網游,那么好的事情哪兒去找?唯一需要提防的,就是多個支付寶帳號給同一個游戲賬號無限續時罷了。

何況,顧誠弄的支付寶,一開始準入就很嚴格,比另一個時空的馬風嚴格得多。必須綁定身份證號碼和銀行卡,所以一人多開的可能性都杜絕了。

這一招如今看來沒什么大不了的。但是十年八年之后人類進入大數據時代,這么做就能帶來清晰無比的用戶行為數據構圖。

潘潔穎一一記下,準備暑期檔就開始強推這項升級計劃。

……

顧誠和表姐核計完大方針,剩下的細節交給下面的人處理就行。

宣傳工作可以提前預熱。于是兩個美工、后臺維護碼農忙活一夜,第二天一早傳奇娛樂和叮鐺網的官網上,就首次出現了“支付寶”的推廣廣告。

這是“支付寶”這三個字首次出現在公眾視野中。在此之前,它不叫這個名字。

這三個字的商標、圖形/外觀和一切法律風險,自然是在公示之前就全部兜底注冊了。顧誠可不會干那種把漏洞留給敵人的傻事兒。

看著網站上的廣告,顧誠自忖總算可以重新當甩手掌柜,追求一下“詩和遠方”了。

再過一周就是暑假,表姐有充足的時間幫他打理生意。

“傳奇”正在以每個月一千萬以上的凈利潤源源不斷的送錢,叮鐺網6月份的那一波**表現也不錯。

看著手頭又豐裕起來的資金,顧誠正想著該去哪兒浪一浪,掏錢讓家人好好旅游一次享享福。至于工作的事情么,表姐在國外也不是不可能???,勞逸結合才是正道。

又比如那套20多萬的小房子,雖然才剛剛住了1年,也該挪一挪。眼下他出名了,每天進出都得裹得嚴嚴實實。要是哪天被鄰居發現隔壁居然住著大明星、大老板,還不知道整出啥幺蛾子呢。

然后再買幾輛車,給大家都配一下。

顧誠琢磨著,便順手上網查了下房地產信息。

然后他就郁悶了:03年以前,國內的房地產建設潮還沒起來。如今的錢塘,別墅都是達官貴人的“私人訂制”,除非有人出手二手房,否則根本買不到現盤。

他思之再三,只能推求其次:先買個足夠檔次、面積,環境和安保又好的公寓,再湊合住兩年。

同時托熟人問問,看圈子里有沒有人出手帶私建房許可證的地皮比如剛剛被他拉進叮鐺網當內容總監的高老師,就是個不錯的人選,那廝認識的達官貴人比顧誠還多。

退求公寓之后,選擇總算是多了些,顧誠很快在網上找到了一個叫“白馬公寓”的盤,今年就能交付,均價6000塊一平米。

這個單價高出市區均價兩倍。但樓盤條件確實不錯,位置面對著市政府,背靠著京杭大運河。左右兩側都是沿河的公園景觀帶,綠化率很好,深得鬧中取靜之道。

就它了。

顧誠沒有駕照,一開始打算讓公司的司機開車送他去。但轉念一想,買房子畢竟是全家人的事情,最后還是讓潘潔穎開車。

工作永遠是做不完的,要學會分給手下人處理。

因為沒到下班的點,市中心的路也挺空,沒有堵車。潘潔穎開得很快,顧誠坐在副駕駛的位置上,一邊看風景一邊說些暑假里買車、旅游之類的閑話。

姐弟倆剛聊到“如果有空該帶家人去哪里散心”的話題,顧誠的手機響了。

他拿起來一看,又是權順虞的號碼。

顧誠微微有些驚訝,因為兩人都半年多沒聯系了。

“誰打來的?有電話就接你想啥呢?!迸私嚶泵櫚獎淼芏⒆攀只⑽⒎?,忍不住八卦。

顧誠這才回神:“哦,沒啥,是權哥的號碼。我奇怪他怎么會打給我?!?/p >

潘潔穎眼神一亮,慫恿道:“那更要接了,說不定是小雅拿她哥的手機打給你呢肯定是她看你現在正正經經做音樂了,所以發現上次誤會你了唄??旖涌旖觺”

潘潔穎每次關心則亂的時候,廢話都有點多。其實她才說一半的時候,顧誠就已經接了。

“權哥?”

“阿誠,你現在可出息了啊,我在kbs電視臺上都能看見你,怪不得都不屑于跟我聯系了?!鋇緇傲硪煌返娜ㄋ秤?,先套了一句近乎。

顧誠聽得出,對方是有正事兒要談。于是顧誠直截了當地說:“哪能呢,你在我落魄的時候幫過我,咱這就是一輩子的交情了,有事兒直說?!?/p >

權順虞似乎是花了幾秒鐘組織措辭,然后才開口:“其實我也不缺幾個錢,所以你紅了也沒想圖你個啥。這次是真有事兒不知道你還記不記得去年我陪你去開城開發區考察時,考察團里那個團長?對,就是外通部的潘次長?!?/p >

顧誠想了一會兒,終于想起來了。

那一次他去開城,完全是去把祖母家的祖產遺物取出來,“投資考察”只是個幌子。所以團里面大多數人他也懶得混臉熟。

不過他對當時帶團的潘次長好歹還有點印象主要是因為顧誠依稀記得,另一個時空他念幼兒園那幾年,這個潘次長當到了聯合國秘書長。去年的“南北關系正?;碧概?,和后來的“開城經合開發區”,都是他主持的。

回過味兒來之后,顧誠順勢便問:“怎么又跟潘次長扯上關系了?你知道我上次投資考察完全就是打醬油的?!?/p >

權順虞說:“我當然知道,不過我聽說你上個月買了家做消費電子產品的公司?我想請你幫我個忙,救個急?!?/p >

“救急?咱在商言商啊,亂投資這種事情我是不干的?!?